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让产品持续赚钱的方法
2014-03-24 12:23:48   来源:    点击:

  让产品为你赚一辈子钱的方法有没有呢?当然有。其实很简单,你只需要遵循两个原则,就能够做到持续赚钱了。
  假如一个产品做得很好的话,我们当然想赚五年的钱,甚至十年的钱,还有些人想赚一辈子的钱。那么,有没有赚一辈子的钱的方法呢?当然有。你只需要遵循两个原则,就能够做到持续赚钱。
  首先是产品改良。你对你熟知的产品,或熟知的行业依然可以关注,但是同时,可以进行产品的改良。
  奔驰几十年来一直生产相类似的汽车。从刚开始的S320、S350,到S500,然后到S600,这个过程中,不断地进行改良,05款、06款、07款、08 款,每年都有新款。很多人可能买了S500 之后说:“哎呀,这个S500,我要交给我的副总裁开了,我要去买一辆新款的S600。”所以奔驰又赚到了这些人的钱。宝马也是一样。三系、五系、七系,不同版本,一直都在改良,不断地翻版。
  手机也是一样。我有一个学员,他是诺基亚的产品解说员,专门教别人怎么宣传产品、推广产品、分享产品。我曾经问他:“你是卖诺基亚手机的,你自己用的手机怎么不经常换呢?我发现你用的还都是老手机。”他说:“当我们真正去卖手机的时候,实际上我们对这个产品的认知度,还不如一个消费者。”
  为什么呢?因为消费者不仅买产品本身的价值,他还买了流行价值。什么叫流行价值?大家都换手机了,大家用的都是最新的诺基亚手机了,所以他也特意地去买一款新的诺基亚。当更新的诺基亚再推出的时候,他又去买最新的诺基亚。产品解说员与消费者之间认知度的差异由此可见一斑。
  消费者在换手机之后,也许就会发现,新改良的手机只是增加了一些功能而已,很多过去的功能,几乎是一模一样的。然而,就是这样常改常新的产品,却能够持续地赢得市场、赢得顾客,让顾客重复购买,从而使经营者持续地赚钱。
  其次是产品的创新。第二个方法比第一个方法更重要,你一旦掌握了,你会发现,你的产品真的可以实现更大的价值。什么叫产品创新呢?当产品真正地经过了一定的改良以后,你发现卖点还是不能突出地显现出来,或者你的销售力度还是强不起来。那么,我建议你放弃改良,重新做一些创新。也就是说,不要老是单纯地去增加一些简单的方法和策略,也不要花太多的时间去固守过去的辉煌,应该去制造非同寻常的创新点。
  有一种果汁品牌,叫农夫果园。这就是一个非常好的创意,首先从名字上看,非常纯朴。现在很多人都想返璞归真,这个名字正好契合了这一点。第二个创新是什么呢?它设计了一个大口径包装,这是对真实的材料进行的一种全新的诉求,它能够赢得消费者对它这个材料的真实感和安全感的认可。第三,它将产品的价值特征做了一个引申,那就是提价,这样,它就能够刺激消费者对它这个产品产生认知。这也是一种创新。
  糖果品牌雅克V9 的创新也很值得关注。雅克V9 原来是一个老产品,但是这个老产品请专家做了一个策划,让影视明星周迅做代言人,给产品重新取了个名字,使之变成维生素糖果。我们都知道,维生素是人体必需的营养素,改名之后糖果不仅可以作为休闲食品食用,还有营养价值,这样一来,它就具有巨大的销售力。实际上这就是一种创新,再加上不断地发布广告,不断地推广、开拓,这个产品的价值点就凸显了出来,非常具有诱惑力了。(来源:理财周刊)

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